Als ondernemer sta je elke dag voor talloze beslissingen. Een belangrijke marketingkeuze daarvan is: wil je een grotere taart of ga je voor een groter stuk van de bestaande taart? Deze keuze kan de toekomst van jouw bedrijf bepalen. Als je hier niet bewust over nadenkt, loop je het risico dat je waardevolle kansen misloopt, of erger nog, dat je investeringen in marketing niet het gewenste rendement opleveren.
Het Probleem Nader Bekeken
Stel je de markt voor als een grote taart. Elke onderneming heeft een stuk van die taart. Sommigen hebben een klein stukje, anderen een groot. De vraag is: wil je dat jouw stuk groter wordt, of wil je de hele taart laten groeien?
Als je alleen maar focust op het groter maken van jouw stuk, kan het zijn dat je blind wordt voor nieuwe kansen of ontwikkelingen in de markt. Aan de andere kant, als je investeert in het vergroten van de gehele taart, moet je er rekening mee houden dat jouw concurrenten ook zullen profiteren van die groei.
De Marketingkeuze Maken
Bij het bepalen welke strategie het beste bij jou past, zijn er enkele overwegingen:
- Budget: Het vergroten van de taart kan initiële investeringen vereisen in marktonderzoek, productontwikkeling of nieuwe marketingkanalen. Aan de andere kant kan het veroveren van een groter stuk van een bestaande taart minder kosten met zich meebrengen, maar wellicht meer competitief zijn.
- Concurrentie: Als je kiest voor het vergroten van de taart, wees dan voorbereid dat je concurrenten ook mee gaan snoepen van die groei. Heb je het in je om sneller en efficiënter te zijn dan zij?
- Doelgroep: Wie wil je bereiken? Zijn het klanten die al gebruik maken van jouw soort dienstverlening bij een concurrent, of wil je nieuwe klanten aantrekken die wellicht nog niet bekend zijn met wat je te bieden hebt?
Marketingstrategieën voor Elke Keuze
- Vergroten van Jouw Stuk Taart:
- Concurrentieanalyse: Begrijp wat jouw concurrenten aanbieden en hoe jij je kunt onderscheiden.
- Klantretentie: Focus op het behouden van huidige klanten door uitmuntende service en loyaliteitsprogramma’s.
- Gerichte reclame: Richt je op klanten die al bekend zijn met jouw soort dienstverlening, maar gebruik maken van een concurrent.
- Het Vergroten van de Gehele Taart:
- Marktuitbreiding: Betreed nieuwe markten of doelgroepen.
- Productinnovatie: Ontwikkel nieuwe producten of diensten die aansluiten bij de behoeften van de markt.
- Educatieve marketing: Onderwijs potentiële klanten over de voordelen van jouw soort dienstverlening.
Drie Tips voor Jouw Groeistrategie
- Ken je Markt: Begrijp de behoeften en wensen van jouw klanten, en houd trends in de gaten.
- Blijf Flexibel: De markt verandert voortdurend. Wees bereid om jouw strategie aan te passen wanneer nodig.
- Meet en Evalueer: Zorg ervoor dat je de resultaten van je marketinginspanningen regelmatig evalueert. Wat werkt goed? Wat kan beter?
De keuze tussen het vergroten van jouw stuk taart of het vergroten van de gehele taart is cruciaal voor het bepalen van jouw marketingstrategie. Maak een weloverwogen beslissing, en vergeet niet: het gaat niet alleen om de grootte van het stuk, maar ook om de kwaliteit van de taart.
Afsluitend
Nu je de overwegingen tussen het vergroten van de gehele taart of het veroveren van een groter stuk ervan kent, is het tijd om jouw huidige marketingstrategie onder de loep te nemen. Hoe weet je of je op de juiste weg bent? Onze Marketing Scan kan je daarbij helpen. Deze scan biedt inzicht in waar je nu staat en welke kansen er liggen om te groeien, ongeacht welke strategie je kiest. Ben je klaar om de volgende stap te zetten? Meld je nu aan voor de Marketing Scan en zorg ervoor dat jouw stuk van de taart zowel groot als smakelijk is.
